Start Apple 199 Dollar iPad ist eine schlechte Idee

199 Dollar iPad ist eine schlechte Idee

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Auf der eWeek präsentiert Don Reisinger „Ein iPad für 199 US-Dollar: 10 Gründe, warum Apple sein Tablet reduzieren sollte„. Mein Retitle: „10 lahme Gründe, warum Apple den Preis des iPad auf 199 US-Dollar senken sollte“.

Ich greife nicht oft auf die Halsschlagader eines anderen Reporters, aber Reisinger ist der König der Top-10-Listen und dies gehört zu seinen schlechtesten. Wir posten die Top-10 sparsam bei BetaNews, da sie nur einen begrenzten Nachrichtenwert haben. Aber sie erzeugen Verkehr. Top-10s sind der Zuständigkeitsbereich von Pagevew-Huren. Nun, zum Teufel, die Google-Suche könnte diesen Beitrag nach dem „W“-Wort filtern; soviel zu meinen Seitenaufrufen. Frack es. Ich bin keine Verkehrsschlampe; Ich habe einfach einen schlechten Ruf.

Das machen nicht alle anderen

Reisingers erster Grund ist mit Abstand der schlimmste: „Alle anderen machen es“. Oh ja? Jeder andere aber Auch Apple verkauft billige PCs, und Besserwisser haben Preissenkungen gefordert Jahre. Das in Cupertino, Kalifornien, ansässige Unternehmen widersetzte sich zu Recht, zog eine Grenze bei 999 US-Dollar und blieb ziemlich konstant darüber. Das ist der Startpreis des MacBook Air. Höhere Preise trugen dazu bei, Mac als Premiummarke zu etablieren und die PC-Margen hoch zu halten.

Apple erwirtschaftete im vierten Kalenderquartal einen Umsatz von 46,33 Milliarden US-Dollar und einen Gewinn von 13,06 Milliarden US-Dollar. Allein Macs generierten einen Umsatz von 6,6 Milliarden US-Dollar. Dell, das vor allem für Low-Cost-PCs bekannt ist, gab vor zwei Tagen Quartalsergebnisse bekannt: Etwa 16 Milliarden US-Dollar Umsatz, aber nur 764 Millionen US-Dollar Gewinn. Das passiert, wenn ein Unternehmen Produkte billig verkauft und dadurch geringe Margen einstreicht. Apple hat sich zu Recht dagegen gewehrt, mit Macs dorthin zu gehen und sollte dies mit dem iPad tun.

Das Geschäftsmodell von Apple ist sehr stark nicht was alle anderen machen. Was also, wenn Amazon und Barnes & Noble Android-Tablets für 199 US-Dollar verkaufen? Warum sollte Apple Margen wegpinkeln? Allein im letzten Quartal hat Apple mehr als 15 Millionen Tablets verkauft und einen Umsatz von 9,1 Milliarden US-Dollar erwirtschaftet. Wenn meine Mathematik richtig ist – und ich bin heute an der Grippe hundekrank, also könnte es nicht so sein –, ergibt das etwa 591 US-Dollar pro iPad. Das Tablet verkauft sich gut und laut jeden Analyst, der den Markt verfolgt iPad ist mit überwältigender Mehrheit der Aktienführer.

Es ist verrückt, Preissenkungen vorzuschlagen, weil „alle anderen es tun“, wenn das iPad die Spitze seines Spiels ist und Apple lukrative Margen für minimale Gewinne verschenken würde.

Außerdem alle anderen ist nicht es tun. Die meisten großen Marken-Tablets, die Kopf-an-Kopf mit dem iPad konkurrieren, kosten deutlich mehr als 199 US-Dollar. Zum Beispiel beträgt der reduzierte Preis von Amazon für das Samsung Galaxy Tab 10.1 WiFi 448 US-Dollar für das 16-GB-Modell und 480,53 US-Dollar für das 32-GB-Modell. Verdammt, sogar das kleinere Tab 7.0 Plus kostet 346,51 US-Dollar bzw. 380,53 US-Dollar für die 16-GB- bzw. 32-GB-Modelle. Asus Eee Pad Transformer Prime reicht von 546,35 $ bis 717,99 $. Ja, das tun sicher alle.

Es wertet die Marke ab

Ich werde nicht alle Gründe von Reisinger widerlegen, vor allem, weil ich mich zu krank fühle, aber auch beruflich unangemessen. Ich habe jedoch Energie und Lust auf zwei weitere. Als nächstes: „Es wertet die Marke nicht ab“. Doh, natürlich wertet das iPad für 199 Dollar die Marke ab. Die erfolgreich bewährte Preisstrategie von Apple ist einfach: Beginnen Sie hoch und gehen Sie nur nach Bedarf zurück, um den Markt der verfügbaren Käufer zu erweitern.

iPod und iPhone sind hervorragende Beispiele. Apple begann im November 2001 mit dem Verkauf des Original-iPods mit 5 GB Speicher für 399 US-Dollar. Im folgenden Sommer führte Apple neue Modelle mit niedrigeren und höheren Verkaufspreisen ein: 5 GB (299 USD), 10 GB (399 USD) und 20 GB (499 USD). Von da an sind die Preise gefallen langsam, da Apple Anfang 2004 kleinere Modelle mit geringerer Kapazität wie den iPod mini auf den Markt brachte.

Heute können Sie einen iPod für nur 49 US-Dollar oder bis zu 399 US-Dollar kaufen. Apple senkte die Preise vorsichtig und verteilte sie gleichzeitig auf eine Reihe, um mehr Käufer zu erreichen und bestehenden iPod-Besitzern Gründe für den Kauf eines anderen zu geben.

Die Preise für das iPhone sind ähnlich, aber weniger, da es sich um ein Produkt handelt, das von Mobilfunkanbietern subventioniert wird. Das ursprüngliche iPhone wurde im Juni 2007 für 499 US-Dollar bzw. 599 US-Dollar für 4 GB- und 8 GB-Kapazitäten in den Handel gebracht (kurz darauf senkte Apple die Preise und vergab 100 US-Dollar Credits an frühe Käufer). Die Preise für das iPhone 3G sanken im Juli 2008 dramatisch auf 199 und 299 US-Dollar, wurden jedoch von Mobilfunkanbietern subventioniert. Apple sammelte viel mehr Geld ein, durchschnittlich über 600 US-Dollar pro Handy. So konnte das Unternehmen in Zusammenarbeit mit Spediteuren die Preise senken, ohne die Margen zu verderben.

iPad ist nicht iPhone

Meine fortgesetzte Erklärung trifft auf einen weiteren der 10 Gründe: „Es funktioniert mit dem iPhone“. Reisinger beobachtet, dass Apple und Mobilfunkanbieter „das iPhone 3GS kostenlos verschenken und das iPhone 4 für nur 99 US-Dollar verkauft“ Er fragt: „Wenn es mit dem iPhone funktioniert, warum sollte es dann nicht mit dem iPad funktionieren?“

Für den Anfang gibt es keine Notwendigkeit. Apple hat nur den Preis gesenkt älter iPhones ausgestattet mit weniger Speicherkapazität nach Maximierung von Umsatz und Margen bei höherpreisigen Modellen. Rabatte öffnen den Markt für Käufer, die weniger zahlen möchten oder müssen. Das iPad verkauft sich immer noch sehr gut, beginnend bei 499 US-Dollar, wie bereits erwähnt.

Das iPhone ist ein subventioniertes Produkt, das iPad nicht. Das iPhone 3GS ist für den Kunden vielleicht kostenlos, aber nicht für Mobilfunkanbieter, die Apple 375 US-Dollar zahlen, als ich das letzte Mal überprüft habe. Was für das iPhone funktioniert, wird für das iPad nicht subventioniert.

Da ist nur einer Umstand, der 199 US-Dollar für das iPad rechtfertigt: Trägersubventionen. Denn wie beim iPhone würde Apple immer noch das große Geld für das iPad von Telcos wie AT&T oder Verizon bekommen. Aber dann würden Netzbetreiber monatliche Datentarife benötigen, die heute optional sind. Definitiv gibt es Kunden, die jetzt weniger bezahlen und sich zu 24-monatigen Datenverträgen verpflichten würden.

In diesem Szenario könnte Apple niedrigere Preise erreichen und einige Verkäufe von Amazon Kindle Fire und Barnes & Noble Nook im Wert von 199 US-Dollar erzielen. Kunden, die nach trägerfreien Arrangements suchen, zahlen den vollen Preis. Apple behält so oder so seine höheren Margen.

Es bleibt die Frage, den Preis für das iPad 2 neben dem iPad 3 zu senken. Apple könnte möglicherweise 399 US-Dollar rechtfertigen, würde aber mit 299 US-Dollar zu viel opfern. Angesichts der großen Nachfrage nach iPad 2 und des Interesses an iPad 3 sehe ich keinen Grund für Apple, auf die Margen bei älteren iPads zu verzichten, die für weniger verkauft werden. Noch.



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