Start Apple 9 Millionen iPhone-Verkäufe sind gut, nicht großartig

9 Millionen iPhone-Verkäufe sind gut, nicht großartig

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Die iPhone-Verkäufe am ersten Wochenende sehen auf den ersten Blick gut aus, und sie sind sicherlich kein Grund zum Kichern. Aber die Zahlen sind nicht so groß, wie sie scheinen. Vor einem Jahr erzielte das iPhone 5 5 Millionen Verkäufe, verglichen mit 9 Millionen zusammen für den Nachfolger 5s und das neue 5c. Fünf ist mehr als neun, oder?

Aber die Mathematik ist nicht so einfach. Die 9-Millionen-Zahl sollte für sich allein stehen und nicht – wie viele Blogs und Nachrichtenseiten heute behaupten – auf einen Umsatzanstieg schließen lassen. Lassen Sie sich nicht vom Apple-Marketing täuschen. Was gut ist, ist nicht großartig.

1. In der Vergangenheit füllten ältere iPhones die Preisnische von 99 US-Dollar, die das 5c jetzt einnimmt. Apple kann mehr Verkäufe als Neuware zählen, anstatt in der Bewertung ältere, reduzierte Modelle zu verlieren, die niedrigere Preispunkte nach oben ziehen. Das iPhone 4s bleibt bei 0 US-Dollar, aber bei 99 US-Dollar gibt es eine neue Option in fünf Farben, die als neu gezählt wird.

2. T-Mobile verkauft das iPhone in den USA. Apple hatte den Anbieter für die Einführung des iPhone 5 nicht. Im stärksten Markt des Handys verkaufen also jetzt alle großen Anbieter das Gerät.

3. Neue iPhones sind in mehr Ländern als bei der Einführung im letzten Jahr erhältlich, und das umfasst China, dem weltweit größten Handymarkt. Das iPhone 5 debütierte etwa 3 Monate nach der Markteinführung im vergangenen Jahr und verzeichnete 2 Millionen Erstverkäufe.

4. Apple gibt keine 5s- und 5c-Zahlen heraus, was entscheidend ist, um genau zu beurteilen, wer was kauft, wie sich die Margen verteilen und ob die Preisstrategie sinnvoll ist.

5. Stichprobenkontrollen der Linien am Starttag zeigen die Großteil des Umsatzes ging an bestehende iPhone-Kunden. Das ist gut für Apple, denn Kundenbindung ist ein beneidenswertes Ziel, das jedes Unternehmen erreichen möchte. Aber der wahre Maßstab für den Erfolg, insbesondere in einem von Androiden übersättigten globalen Markt, ist die Kundenabwanderung. Apple kann nur so lange an dieselben Kunden weiterverkaufen, insbesondere wenn zweijährige Mobilfunkvertragsverpflichtungen über ihnen hängen.

6. iPhone 5c-Verkäufe jeglicher Art bedeuten beim Start niedrigere Margen, es sei denn, Apple macht sie woanders, wie zum Beispiel beim Verkauf von Hüllen und anderen Add-Ons. Die Kosten für die anfängliche Herstellung und den Vertrieb sind bei neuen iPhones am größten und sinken im Laufe der Zeit, da Skaleneffekte und andere Faktoren eintreten. Als Apple beispielsweise das iPhone 4s letztes Jahr in den Preisbereich von 99 US-Dollar brachte, war der große Margenschlag bereits vorbei. Das iPhone 5c sollte aufgrund der Anlaufkosten für die Markteinführung zunächst vergleichsweise geringere Margen erzielen. Der Punkt: Mehr Umsatz ist nicht unbedingt mehr Gewinn. Für eine solche Einschätzung ist es noch zu früh.

Wie ich letzte Woche vorhergesagt habe, verwendet Apple Taschenspielertricks, um den Eindruck zu erwecken, dass die Nachfrage größer ist. Durch die Einschränkung der Vorbestellungen führte Apple dazu, dass mehr Menschen Schlange standen, um iPhone 5s zu kaufen, als dies bei den letzten beiden Modellen der Fall war. Gerüchte über Lieferengpässe nährten das Nachfragetier und das Interesse, einer der wenigen Glücklichen zu sein – ein weiterer Anreiz, sich vor den Geschäften aufzureihen.

Aber lass dich nicht von Apple täuschen. Das Unternehmen hat sich entschieden, nicht mit Vorbestellungen für das iPhone 5c zu prahlen, was noch viel mehr verrät. Buzz über Leute, die vor Einzelhandelsgeschäften stehen, oder tägliche Online-Berichte über die Verfügbarkeit des iPhone 5s sind kein Maßstab für den Erfolg. Auch mit rund 9 Millionen verkauften Handys kann man sich nicht rühmen, wenn der Vorjahresvergleich nicht passt und es keinen Durchbruch für die beiden neuen Modelle gibt.

Ich behaupte nicht, dass 9 Millionen schlecht sind, nur nirgendwo so gut wie die Apple-Marketingmaschine – und all die Online-Prognose-Schoßhunde des Unternehmens – würden Sie glauben machen.



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