Start Apple Die potenziellen Gewinne der Apple Watch sind beängstigend

Die potenziellen Gewinne der Apple Watch sind beängstigend

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ängstlich erschrockener Spuk ängstliche Katze

Hinter Kaufumfragen stecken ebenso viele Fragen wie Antworten, wie zum Beispiel: „Wie viele Leute sagen, dass sie X kaufen werden, werden das wirklich tun?“ Oftmals sind die Zahlen, die etwas wollen und es tatsächlich bekommen, in der Regel viel geringer, als die zusammengezählten Ergebnisse anzeigen. Unter Berücksichtigung dieser Vorbehalte zeigt unsere Apple Watch-Kaufumfrage dennoch, wie das Gerät selbst bei einer kleinen Anzahl von Verkäufen sehr erfolgreich sein könnte. ich meine groß.

Von den mehr als 1.100 Befragten sagen, während ich schreibe, 19, dass sie die Apple Watch Edition kaufen werden, deren Preis zwischen 10.000 und 17.000 US-Dollar liegt. Angenommen, sie alle kaufen und tun dies billig, ist die Rechnung einfach: 190.000 US-Dollar. Weitere 482 Personen wollen eines der beiden anderen Modelle (Sport und Standard-Apple Watch). für 216.618 US-Dollar, berechnet zu Basispreisen von 349 US-Dollar bzw. 549 US-Dollar. Die Nähe dieser beiden Gesamt-Dollar-Zahlen, die möglichen Gewinnspannen dahinter und die Unterschiede zwischen den Gewinnen pro Kunde sind erschreckend.

Hinter den Zahlen

Die Analyse jeder Umfrage – relativ wissenschaftlich oder nicht – kann schwierig und zu oft irreführend sein. Bevor ich fortfahre, möchte ich daher Annahmen und Einschränkungen darlegen:

  • Unsere Umfrage ist live und die Leute antworten immer noch. Um die Mühsal der ständigen Neuberechnung zu vermeiden, halte ich die Zahlen fest: Die oben genannten 19 für die Gold Edition, 240 für Sport und 242 für das Standardmodell. Das ist aus einem Pool von 1.125 Antworten.
  • Alle Vergleiche werden ausschließlich innerhalb dieser Ergebnisse angestellt, die einen möglichen Trend unter BetaNews-Lesern vorwegnehmen, der möglicherweise größere Populationen repräsentiert.
  • Die Gewinnspannen werden basierend auf den für Apple und für die Schmuckindustrie typischen Werten geschätzt. Diejenigen, die auf die High-End-Uhr angewendet werden, sollten als konservativ betrachtet werden.
  • Basierend auf meiner Erfahrung mit der Berichterstattung über Apple seit 15 Jahren und dem, was allgemein über die Kundendemografie bekannt ist, gehe ich davon aus, dass 1 Prozent der Käufer das Goldmodell wählen werden, wie die Umfrage zeigt.

Beginnen wir damit, die Kaufabsichten der Umfrageteilnehmer auf verschiedene Weise zu reduzieren. Der Umsatz pro Kunde für die 19 Käufer der Apple Watch Edition ist einfach: 10.000 US-Dollar pro Stück. Für die anderen zusammen: 449,42 $.

Im Geschäftsjahr 2015, das am 27. Dezember 2014 endete, meldete Apple eine Bruttomarge von 39,9 Prozent – ​​ein Plus von zwei Punkten gegenüber dem Vorjahr. Wenn wir für die beiden günstigeren Smartwatches raten, gehen wir von deutlich weniger aus, 30 Prozent. Die Zahl wird im Vorgriff auf die Marketing-, Herstellungs- und Vertriebskosten des Start-ups angepasst. Die Apple Watch Edition fällt in die Kategorie der edlen Schmuckstücke, in der die Gewinnmargen branchenweit 90 Prozent erreichen können. Aus den gleichen Gründen verwenden wir eine niedrigere Zahl, 70 Prozent.

Wenn man diese Begründung anwendet, ist die Berechnung für die goldene Smartwatch einfach, 7.000 US-Dollar Bruttogewinn pro Kunde, gegenüber 134,83 ​​US-Dollar für jeden Käufer der anderen Uhren.

Geschnitten und gewürfelt

Wenden wir eine andere Argumentation auf die Umfragedaten an, indem wir grob die durchschnittlichen Verkaufspreise anwenden. Die Preisspanne der Apple Watch Sport liegt zwischen 349 und 399 US-Dollar. Der Durchschnitt der beiden Preise ergibt einen einigermaßen sicheren ASP von 374 US-Dollar. Das Standardmodell kostet zwischen 549 und 1.099 US-Dollar. Der Durchschnitt zwischen ihnen beträgt 824 US-Dollar. Nehmen wir willkürlich 750 US-Dollar an, was meiner Meinung nach auf der niedrigen Seite liegt.

Grobe Begründung: ASP des iPhone, das im ersten Quartal von Apple 700 US-Dollar betrug. Aber die Dynamik, die den Schmuckverkauf beeinflusst, unterscheidet sich stark von der von Mobiltelefonen, wie Aussehen und Bänder im Vergleich zu den Speicherkapazitäten von Smartphones. Darüber hinaus ist der Vollpreis des iPhones, den Mobilfunkanbieter oder Kunden zahlen, niedriger – 649 bis 949 US-Dollar.

Überraschend bei der Umfrage: Statistisch gesehen ist die Zahl der Befragten, die den Kauf einer Sport- oder Standard-Apple Watch planen, gleichmäßig verteilt. Wenn dies auf Makrotrends hinweist, wird der kombinierte ASP höher sein als die Prognosen einiger Analysten, was die Verkäufe auf das billigere Modell verzerrt. Damit liegt der kombinierte, geschätzte ASP im Durchschnitt bei 562 US-Dollar.

Für die Apple Watch Edition gibt es 8 SKUs von 10.000 bis 17.000 US-Dollar. Zwischen ihnen: 12.000 und 15.000 US-Dollar Preispunkte. Meine Vermutung für unsere Zwecke hier: 13.000 $ ASP oder 500 $ weniger als der Durchschnitt zwischen niedrigen und hohen Preisen.

Lassen Sie uns Umfrageantworten mit diesen ASPs neu berechnen. Für die Sportkäufer: 89.760 $. Standard: 181.500 US-Dollar. Kombiniert, bei $562 ASP: $270.884. Auflage: 247.000 $. Die Bruttogewinnmarge für Sport und Standard würde 81.265 USD oder 168,60 USD für jeden Kunden betragen. Bruttogewinn der Apple Watch Edition: 172.900 USD oder 9.100 USD pro Käufer.

Aus meiner Erfahrung erwarte ich, dass weniger als 50 Prozent – ​​wahrscheinlich weniger als ein Drittel – der Befragten tatsächlich tun werden, was sie sagen. Die Umfrage misst Absichten und sonst wenig. Die vollständigen Berechnungen der Befragten dienen zum Vergleich, um zu zeigen, wie eine winzige Anzahl von Apple-Kunden enorme Einnahmen erzielen könnte.

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Geld Honig

Aber nehmen wir für einen Moment an, dass sich, wie die Umfrageergebnisse zeigen, 1 Prozent der Käufer für die goldene Smartwatch entscheiden. Strategy Analytics-Prognosen 15,6 Millionen Apple Watches werden in diesem Jahr ausgeliefert. Vorbestellungen beginnen am 10. April und der Verkauf zwei Wochen später.

Einige Berechnungen von 1 Prozent (156.000 Einheiten) unter Verwendung unserer geschätzten ASP und Bruttomarge: 2,028 Milliarden US-Dollar Umsatz und 1,42 Milliarden US-Dollar Bruttogewinn. Mein starker Verdacht: 1 Prozent ist zu wenig, und eine größere Anzahl von Käufern wird sich für Gold entscheiden. Aber wir werden sehen.

Was ist mit den anderen 99 Prozent? Unter Anwendung unserer geschätzten ASP und Bruttomarge beläuft sich der Umsatz auf 8,68 Milliarden US-Dollar und der Bruttogewinn auf 2,6 Milliarden US-Dollar. Offensichtlich werden die großen Geldgeber für Apple erheblich wertvoller sein, aber auch die Massen sind wichtig.

Alles hier ist eine Reihe fundierter Schätzungen, aber sehen Sie so aus: Nach diesen Zahlen könnte Apple Watch im Rest des Jahres 2015 einen Umsatz von 10,71 Milliarden US-Dollar und einen Bruttogewinn von 4,04 Milliarden US-Dollar erzielen – und einige Umsatzschätzungen sind deutlich optimistischer als die, die ich von Strategy verwendet habe Analytik.

Zum Vergleich: Die letzte große Produkteinführung des Unternehmens mit Fruchtlogo war das iPad am 3. April 2010. Mit ein paar weiteren Verkaufswochen erzielte das Tablet einen Jahresumsatz von 9,56 Milliarden US-Dollar. Wenn die Apple Watch besser abschneidet … wie beängstigend ist es das?

Bildnachweis: abeadev/Shutterstock



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