Start Apple Entmutigt der Apple Store den Verkauf von T-Mobile iPhone 5?

Entmutigt der Apple Store den Verkauf von T-Mobile iPhone 5?

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Letzte Nacht eilte ich zum örtlichen Einkaufszentrum, um den Film „Oblivion“ zu sehen, aber die Show um 18:45 Uhr war ausverkauft. Also ging ich herum und verbrachte Zeit in Apple- und Microsoft-Einzelhandelsgeschäften. Im Apple Store hatte ich zwei Ziele: die Kosten für den Austausch eines zerbrochenen iPhone 5-Bildschirms (nicht verfügbar, Refurb-Telefon kostet 229 $ Option) herauszufinden und zu beobachten, wie das Unternehmen T-Mobile-Modelle neben denen von AT&T, Sprint und Verizon verkauft. Das entsperrte Telefon von Pink kostet im Voraus weniger als das von Blau, Rot und Gelb und wird für 24 Monate finanziert. Apple präsentiert T-Mobile iPhone 5 als deutlich teurer.

Apple Store bietet Produktinformationen auf iPads, was eine subtile Möglichkeit ist, die Geräte zu bewerben. Die Marketingseite präsentiert das iPhone 5 mit 16 GB als „ab 199 US-Dollar“ für AT&T, Sprint und Verizon und „ab 649 US-Dollar“ für T-Mobile, was technisch wahr, aber auch irreführend ist. Die 199 US-Dollar stellen den Vorabpreis der großen Drei dar. T-Mobile verlangt im Voraus etwa die Hälfte, 99,99 US-Dollar. Aber Apple listet den Preis von T-Mobile mit 450 US-Dollar mehr auf. Wer will 649 US-Dollar zahlen, wenn die anderen 199 US-Dollar verlangen?

Indem Apple den Verbrauchern nicht den tatsächlichen Vorabpreis anzeigt, stellt Apple die T-Mobile-Preise unfair nach der Kennzahl dar, die den meisten Verbrauchern wichtig ist – was kostet mich das Ding? jetzt. Die Preisgestaltung der großen Drei erfordert einen 2-Jahres-Vertrag, T-Mobiles 24 $ 20 monatliche Zahlungen.

Der Zeitraum der Verbraucherbindung, egal ob vertragliche oder monatliche Zahlungen, ist für den Verbraucher praktisch gleich. AT&T erhebt beispielsweise eine Gebühr von 325 USD für eine vorzeitige Kündigung, deren Betrag monatlich sinkt (ETF geteilt durch 24). Ähnlich verhält es sich bei der zinslosen Finanzierung von T-Mobile, bei der der Betrag, der am Telefon geschuldet wird, mit jedem Zahlungsmonat sinkt.

Der vertragslose Preis von Apple liegt übrigens über dem, was T-Mobile verlangt (579,99 US-Dollar, egal ob auf einmal oder über 24 Monate). Apple bietet auch Finanzierungen über Barclaycard mit genehmigtem Kredit an. Die Kaufoption für „ab 99,99 US-Dollar“ ist also von Apple erhältlich, aber es gibt keinen Unterschied im In-Store-Marketingmaterial, das die meisten Käufer beiläufig sehen.

Die zu stellende Frage: Wieso den präsentiert Apple den Vorabpreis von T-Mobile nicht genauso wie die anderen Mobilfunkanbieter? Es ist einfach zu sagen: „iPhone ab 99,99 $“, was so genau ist wie „iPhone ab 649 $“. Heute hat mir ein Apple Store Mitarbeiter erzählt, dass die Präsentation wegen der Finanzierung das ist, was T-Mobile will und Pink die Telefone lieber direkt verkauft, was ich an einem Sonntag nicht unabhängig bestätigen kann. Die Finanzierungsoption von Apple ist im Gegensatz zu der von T-Mobile nicht zinsfrei, was erklären könnte, warum der Mobilfunkanbieter möglicherweise den Direktverkauf vorzieht.

Sicherlich ist der vertragsfreie Ansatz von T-Mobile ein mildernder Faktor. Im vergangenen Monat hat die Fluggesellschaft neue Tarife eingeführt, die erheblich niedriger sind als die von Blau, Rot und Gelb. Darüber hinaus begann T-Mobile, Telefone ohne Subventionen zu verkaufen, wo die niedrigeren Vorabpreise mit monatlichen Zahlungen ins Spiel kommen.

Subventionen sind für Apple äußerst lukrativ und verbergen die tatsächlichen Kosten der Geräte für die Käufer. Dass Jane Consumer 199 US-Dollar für das 16-GB-iPhone 5 zahlt, sind nicht die tatsächlichen Kosten des Telefons, die den Mobilfunkanbietern 649 US-Dollar betragen. Sie holen den Zuschuss zurück, indem sie Käufer an 2-Jahres-Verträge binden und Datenpläne erforderlich machen. Zum Beispiel 20 Dollar im Monat bei AT&T für mickrige 300 MB. Wie lustig. Apple-Marketing nutzt die nicht subventionierten Preise, um T-Mobile zu verprügeln.

Apple ist nicht verpflichtet, T-Mobile beim Verkauf von Telefonen zu helfen, und es gibt auch keinen Anreiz, wenn Pink für Inventar im Voraus bezahlt (was eine logische Vermutung ist). Wenn der eine Verkäuferin Recht hat, folgt Apple lediglich den Wünschen von T-Mobile.

Fazit: Unabhängig davon warum Von der Präsentation profitieren direkt die drei großen Mobilfunkanbieter, die für Apple wichtigere Kunden sind als T-Mobile. Sie bewegen mehr Volumen und würden Pink sicherlich nicht „ab 99,99 US-Dollar“ neben ihren „ab 199 US-Dollar“-Preisen haben wollen. Im Voraus Gegenstand an viele potentielle Käufer. Wenn T-Mobile an mehr Kunden festhält und mehr von Konkurrenten abwandert, verlieren andere Carrier Geld. „Ab $649“ stellt Pink eher ins Negative als ins Positive.

Vielleicht möchte T-Mobile wirklich, dass Apple das iPhone 5 auf diese Weise in seinen Stores verkauft. kann ich noch nicht sagen. Aber ich weiß: Als Käufer, der die Preise im Apple Store vergleicht, scheint das iPhone 5 von T-Mobile deutlich mehr zu kosten als das, was Blau, Rot oder Gelb verlangen.

Bildnachweis: Joe Wilcox



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