Start Apple Flächenverkäufe sind scheiße

Flächenverkäufe sind scheiße

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Oder tun sie es? Wenn Sie einigen Analysten zuhören, begannen Surface und andere Slates mit Windows 8 oder RT langsam von vornherein. Wenn man bedenkt, wie viele Tablets die PC-Auslieferungen im vierten Quartal gebremst haben, lässt die Langsamkeit auf sich warten. Oder tut es das?

„Es steht außer Frage, dass Microsoft in diesem Tablet-Rennen ist, um langfristig zu konkurrieren“, sagt Ryan Reith, IDC-Programmmanager. „Allerdings konnten Geräte, die auf den neuen Betriebssystemen Windows 8 und Windows RT basierten, während ihres Einführungsquartals nicht viel an Boden gewinnen, und die Reaktion auf das Surface mit Windows RT-Tablet des Unternehmens war bestenfalls gedämpft.“ Er schätzt, dass Microsoft im vierten Quartal nur 900.000 Surfaces ausgeliefert hat, also an Geschäfte und nicht an die tatsächlichen Verkäufe an Kunden.

Diese Zahl sieht im Vergleich zu allen Herstellern in den Top 5 sicherlich niedrig aus. Selbst bei geringen Auslieferungen hat ASUS 3,1 Millionen Einheiten ausgeliefert. Aber der Durchverkauf ist wichtiger. Außer an etwa 10 Tagen des Quartals verkaufte Surface im Einzelhandel ausschließlich über 66 Einzelhandelsgeschäfte in Kanada und den USA. Apple bot iPad über durchschnittlich 390 Shops an – 150 außerhalb der USA. Unter Berücksichtigung des Online-Verkaufs und der besten Schätzungen erhalte ich 14.680 verkaufte iPads pro Apple Store und (bei einer Annahme von 600.000 Einheiten) 9.090 Surfaces pro Microsoft-Shop.

Wenn man jedoch die tatsächlichen Verkaufstage bereinigt (Microsofts Slate war nur für etwa zwei Drittel des Quartals verfügbar), liegt der Surface-Sell-Through-Durchschnitt pro Geschäft etwas höher als der des iPad. Bedeutung: Bei begrenzter Verbreitung verkauft sich das Tablet von Microsoft besser, als es die IDC-Lieferungen vermuten lassen.

Die Größe ist wichtig

Microsofts Problem ist etwas anderes: Größe. „Wir glauben, dass sich Microsoft und seine Partner schnell auf die Marktrealität von kleineren Bildschirmen und niedrigeren Preisen einstellen müssen“, betont Reith. Das ist eine höfliche Art zu sagen, dass Surface RT mit 499 US-Dollar zu viel kostet und Pro, das ab dem 9. Februar verkauft wird, bereits überteuert ist. Aber sind sie es? Wirklich?

Laut NPD DisplaySearch verschiebt sich die Marktnachfrage hin zu kleineren und kostengünstigeren Modellen. Die Firma prognostiziert, dass Slates mit 7-7,9-Zoll-Displays in diesem Jahr 45 Prozent der Auslieferungen ausmachen werden. Dagegen werden 9,7-Zoller auf 17 Prozent sinken – das ist die Größe des iPads, dem Marktführer in der Kategorie. Aber Apple bietet das 7,9 Zoll große iPad mini an, während Microsoft und seine Partner in diesem rasant explodierenden Größensegment nichts anbieten.

Apple-Tablets sind auch teuer. Ab dem 5. Februar wird ein iPad 4 für 929 US-Dollar verkauft. Die Preise für das Fruchtlogo beginnen jedoch niedriger, bei 329 US-Dollar für ein 16-GB-iPad mit WLAN. Microsoft ist mit einem 10,6-Zoll-Schiefer bei 499 US-Dollar am niedrigsten. Was das Unternehmen mehr braucht, ist ein breiteres Angebot an Größen und Preisen, die Strategie von Konkurrenten wie Apple, ASUS und Samsung. Dadurch würden die aktuellen Surface-Preise beibehalten.

Ein solcher Ansatz passt nicht so leicht zur aktuellen Tablet-Strategie von Microsoft, bei der es darum geht, ein traditionelles Desktop-Betriebssystem auf mehr Formfaktoren zur Verfügung zu stellen. Aber das ist nicht das, was der Markt heute will, wenn Tablets einige Computerverkäufe verdrängen, anstatt PCs vollständig zu ersetzen.

Reith warnt: „Langfristig werden die Verbraucher möglicherweise glauben, dass High-End-Computertabletts mit Desktop-Betriebssystemen eine höhere Prämie wert sind als andere Tablets, aber bis dahin müssen ASPs auf Windows 8- und Windows RT-Geräten heruntergefahren werden.“ höhere Stückzahlen“.

Gib ein wenig

Einfach gesagt: In Zusammenarbeit mit Partnern muss Microsoft der Gewinnung von Marktanteilen oberste Priorität einräumen. Die Auslieferungen von Tablets stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 75 Prozent auf 52,5 Millionen im vierten Quartal. Laptops führen die PC-Kategorie an, aber NPD DislaySearch prognostiziert, dass die Tablet-Auslieferungen in diesem Jahr die von Notebooks übersteigen werden. Auch hier geht es nicht so sehr darum, PCs zu ersetzen, sondern neue Verkäufe zu verdrängen, da sich die Fähigkeiten überschneiden. Microsoft möchte nicht hinter Android- und iOS-Slates zurückgelassen werden. Dies ist ein Plattformkrieg, den niemand verlieren möchte.

Laut IDC stiegen die Auslieferungen von ASUS-Tablets im Jahresvergleich um 402,3 Prozent und die von Samsung um 263 Prozent. Dies sind phänomenale Gewinne, und beide Unternehmen bieten neben Android auch Modelle mit Windows 8 oder RT an. Noch etwas: Sie verkaufen auch, was Microsoft nicht anbietet – kleinere Slates mit Bildschirmen von 7-7,9 Zoll. Kurzfristig sind die Möglichkeiten von Microsoft mit Surface eingeschränkt. Aber in Zusammenarbeit mit Partnern könnte Microsoft Windows RT auf kleinere Bildschirme bringen. Eine solche Strategie würde die Preisgestaltung von Surface und die Strategie von Microsoft beibehalten, Desktop-Windows auf neue Geräte zu bringen.

Aber es gibt eine Falte. Android kostet ASUS und Samsung nichts, und Apple realisiert die Kosten von iOS durch Forschung und Entwicklung. Microsoft-Partner hingegen zahlen für die Lizenzierung von Windows RT. Ich würde nicht empfehlen, dass Microsoft Tablet-OEMs Windows kostenlos zur Verfügung stellt, aber Co-Marketing-Beiträge und andere Anreize könnten die Gebühren vorübergehend im Wesentlichen auf null bringen – auf kleineren Slates.

Apple spürt bereits die Prise. Im vierten Quartal sank der iPad-Versandanteil laut IDC auf 43,6 Prozent gegenüber 51,7 Prozent im Vorjahr, obwohl das Volumen anstieg (22,9 Millionen von 15,1 Millionen). Im zweiten Quartal in Folge ging der iPad-Anteil jedoch zurück.

Das sinkende Tablet-Vermögen von Apple zeigt, wie dynamisch das Segment ist und dass die Konkurrenten Marktanteile gewinnen können und werden. Aber für welche Plattform? Android oder Windows-RT? Microsoft kann die Frage sogar teilweise beantworten, indem es seine Tablet-Strategie anpasst.

Bildnachweis: Joe Wilcox



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